『社長は「人」に頼るな、「仕組み」をつくれ！』中経出版 山田博史・著(より名言)

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実力で勝負できる人や実績のある人は、実力で勝負すれば良いのでしょうが、
　若手や未経験の人には、なかなかできないことです。

　では、秦氏は、何をしたかというと


■例えば、「タダで仕事をして貸しを作れ」といったことで、
　ノーギャラで仕事をしたりしていたそうです。
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「営業の仕事とは、お客さんのニーズをきちんとヒアリングし、ニ
ーズにふさわしい商品やサービスを販売することである」
このことをきちんと教えておけば、何があっても営業の軸がぶれる
ことはない

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「うちは、何をしている会社？　簡潔に説明してみて」
「うちの商品・サービスを全部言ってみて」
「この商品の特徴を20秒以内に、お客さんに営業するつもりで説明してみて」
これらの質問に対して、即座に答えられなかったら要注意

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